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一个深圳小老板的创业故事与转型之困

作者: 酷学中国网 发布时间: 2020年05月23日 01:41:44

  我们有个创业的读者留了一段话,希望听听我的分析。他留言比较长,裁剪一下大概这么个意思:

  “西风,......,我初中毕业就出来打工。后面抓住一次机会创业,因为做的早就成功了。

  这里面有很大的运气成分。跟自己比,也算跨越了阶层,10年在深圳中心区买了一套80多平的房子  ......

  我是一个小公司的老板,公司全职上班的只有5个人,其中还包括我和我太太。

  15年之前是做了十年贸易公司,产品是工业品电池,针对深圳那些小电子工厂做配套的。

  15年觉得贸易不好做,开始转型做电子产品,这四年开模具做了几款产品,但卖的都不太好,有自己选型产品市场不认可的原因,有原来不是这行的,没有渠道客户的原因,有生产成本高,定价高市场不认可的原因。

  最近这三四年公司还有些50%电池贸易的老客户和50%产品的客户来维持公司,公司勉强一年能赚个二三十万块钱。

  最近一两个月老客户电池的单少了很多,产品单更少了。市场一下子冷了下来。公司开始亏钱了,现在公司维持的很艰难。

  当然公司管理也是不好,我们自己也没那么努力,这些也是内因。

  我想请你聊聊经济危机下的小企业生存之道,或者您对危机怎么看的,或者您之前的经验。我在想,难道我们需要再裁员直到我们只有我们2个人么。感觉创新开发产品跟赌博一样。赌对了赢一年,赌输了,就是我们现在的样子.....”

  很感谢读者这么看得起我,向我咨询,你信任我,那我也给你敞开天窗说亮话。

  我本人没有过这种从无到有经营小公司的经历,在这方面我没有过成功经验,所以,我说的话,只是个参考,最多算我作为旁观者的一点思考。

  类似的小公司我见过,当然,比您这个稍微大一点。

  我上一次创业是2011年,我之前聊过我们是有背景的,就是开局背后就站着两巨头,一个是甲方,几乎就是行业领袖,另一个是乙方,行业里最大的上市集团。

  也就是说,两个龙头企业,甲方和乙方全是我们的资方,这个开局意味着很多东西。

  从坏处讲,坏处很明显,我们的创业团队从头到尾就没真的能够说了算过,掣肘的地方太多,因为资方太强势,我们太弱势,这就是攀高枝的弊病。

  从好处讲,开局我们就不差钱,因为没钱可以问资方之一,乙方龙头伸手;其次我们不差市场,没市场可以问资方之一,甲方龙头伸手;最后我们也不差权力,虽然我们刚创业,但很容易就和500强这种企业签战略合作,因为他们知道我们背后站着什么。

  当然我们最后也没成,没成的原因可以找出一百条,但最核心的一条是选择的方向压儿没起来,事实上那个市场里只有两家企业,我们和对手。

  对手公司也没起来,最后的结局一样,被卖掉。

  所以这种和靠自有资金,自己完全说了算的创业,不一个路数。

  和我们同年,几乎同一个季度,我昔日的大学同学,也是我昔日的前同事,他也创业了。

  他就是典型的自有资金创业,他拿出了50万块钱,和另外两个人一起合资开了一家做智能家居产品的小公司。

  没有任何背景,就这150万块钱,花光了就得关门,我相信他们去融资都融不到。

  我去过他们办公室,就租在某个电子市场里的某个小房间里。里面一共七个人,三个是老板,就是各拿出50万的那三个。

  三个老板是没有工资的,你想嘛,也开不起,如果按照正常工程师的标准,一个人开几十万,那就没法玩,所以老板们是零薪水。

  至于员工我也看了,是那种无学历,无经验,基本上就是找不到工作,只能听你指挥的那种。

  说穿了就是个劳动力,你让他干啥他干啥,因为他们仨老板本身就是研发,产品、市场一条龙,原来在企业里都能独当一面的。所以也没指望招什么得力下属。

  这一点也和我们不一样,我们招人都要求名校,名企,招人都从华为或者500强外企挖,都要硕士以上。

  他们就完全不同,他们一共就150万块钱,他得省,所以他招人,刚刚好够用是最重要的,其它都是扯淡。

  除了用人,在市场投放方面,玩法也不一样。我们很长一段时间没想过盈利,我们的目的是铺开市场,至于亏多少,这是资方应该考虑的,我们负责烧钱,并不负责挣钱。

  所以我们的市场就是市场,而不是销售,市场的功能是到处花钱做宣传,做展示,做产品推销,做客户公关,而销售的意义才是让客户下单。

  这一点他们也不一样,他们最开始就是做了个很小的产品,然后拿到淘宝上去卖,你没看错,拿到淘宝上去卖。

  第一年结束的时候,我和他见过一次面,他本意是想通过我接触甲方,他希望自己的产品被采购,但后来犹豫了,不敢玩,又放弃了。

  他不敢玩是对的,他公司太小了,人家拖款拖他几个月,就能倒闭,所以不是什么生意都能接的,你得看自己的资金链。

  但是第二年过去了,第三年过去了,我们彼此的局面发生了很大的扭转。